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经销商如何做到超级大

来源: 作者: 2019-05-14 22:58:27

经销商如何做到超级大?

2. 选准长期合作厂家

我们通过调查发现,超级经销商不会轻易对自己的产品怀疑或动摇,更不会被市场迷雾或短暂出现的海市蜃楼所蛊惑。真正能够可持续发展下去并逐步提升的经销商都拥有经营5年以上的品牌,这样的经销商做的越大,手中握有的优质品牌就越多,尤其是行业前三甲的品牌基本上每个行业或类别他们都会选择一个进行加盟或者合作。而那些像流星般陨落的经销商往往是一些短线投资者,他们随着所代理的品牌在短暂的热闹后一起销声匿迹。

从现今的市场来看,在当地实力较强的经销商基本上都是在经营橱柜知名品牌,甚至配合知名的衣柜、卫浴等品牌,通过强强联合打造市场霸主地位。这种经销模式一旦确认,除非是经销商自己的发展战略出现调整,一般情况下他们都会把这些品牌牢牢抓在手上,并会协助厂家实现品牌的整体发展目标,以巩固自己在该品牌经销络中的地位,争取更多话语权。

3. 选择成长模式

在橱柜经销商队伍中,少数人依靠自有的销售络,通过对加盟品牌、投入资本的运作,向橱柜上、下游产业进行延伸或跨越,建立自己的销售渠道品牌,形成区域物流平台,从而由渠道运营向服务运营转变。这类聪明的经销商通过创新商业运作模式、提升经营理念,成为销售终端资源的整合者,终取得了对零售终端和橱柜制造商更多的话语权和谈判权。

经销商要想做大做强,就要勇于尝试,敢于挑战。如果一个经销商每年连发展需求基本的风险资金都不愿意投入,那么他的发展肯定有局限。

笔者认为,橱柜经销商在区域市场做到一定规模后,可以考虑开办同城连锁店或发展下级代理商或分销商,这样既可以扩充自己的实际销售额,提升销量,还可以更直观地收集来自更多市场的消费者信息,为该品牌或经销商自己在当地市场的宣传推广收集手材料。

整合上下游资源一定要敢于尝试,那怕失败率较高,这个风险也要去冒,只要做好充分的事前评估,把预计亏损做在预算里就不会塌场。此外,还要学会借用外部资源,懂得与他人合作,不要什么事都一个人全揽,以此分摊风险,同时也可以积聚大家的力量,优势互补,一旦摸索到经验再单独运做也不迟。

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